Leadgeneratie is de motor van groei voor veel bedrijven, maar hoe kun je ervoor zorgen dat de leads die je genereert ook echt waardevol zijn? De sleutel ligt in het optimaliseren van je leadformulieren. Wij begrijpen hoe belangrijk het is om niet alleen leads te verzamelen, maar vooral om de juiste leads binnen te halen. Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit bij leads. Daarom delen we hier zes onmisbare tips om je lead ads te optimaliseren en zo de beste resultaten te behalen.
Geoptimaliseerde expresformulieren op Meta
De tips die we hier aanreiken, hebben specifiek betrekking op expresformulieren binnen de advertentie omgeving van Meta (voorheen Facebook). expresformulieren maken het voor potentiële klanten gemakkelijker om hun gegevens achter te laten zonder de advertentie omgeving te verlaten. Dit zorgt voor een laagdrempelige en gebruiksvriendelijke manier om leads te verzamelen.
De conversie bij deze formulieren is vaak hoger dan andere webformulieren omdat ze zo eenvoudig en kort zijn. Met een paar klikken ben je er al doorheen. Maar om echt waardevolle leads te genereren, moeten deze formulieren wel op de juiste manier worden ingesteld.
6 tips voor expresformulieren binnen Meta:
1. Filter je leads met selectie vragen (voorwaardelijke logica)
Je wilt geen tijd verliezen aan leads die waarschijnlijk niet converteren. Door voorwaardelijke logica toe te voegen aan je leadformulieren, kun je specifieke vragen alleen laten zien aan de leads die aan bepaalde criteria voldoen. Dit helpt je om alleen gekwalificeerde leads binnen te halen en je middelen efficiënter in te zetten. Denk bijvoorbeeld aan een extra selectievraag bij een vacature: “Ben je ook op zaterdag inzetbaar?
2. Minder vragen = meer conversies
Een simpel maar krachtig principe: stel maximaal drie vragen in je formulier. Onderzoek wijst uit dat adverteerders die dit doen, maar liefst 26% lagere kosten per lead hebben in vergelijking met formulieren die meer vragen stellen. Kort en bondig werkt beter – hoe minder werk je van een potentiële lead vraagt, hoe sneller zij het formulier zullen invullen.
3. Houd het overzichtelijk: één veld voor volledige naam
Mensen zijn eerder geneigd om formulieren in te vullen die eenvoudig zijn. Door één veld te gebruiken voor de volledige naam, maak je het voor hen net iets makkelijker, en dit resulteert vaak in 14% lagere kosten per lead. Kleinere aanpassingen in je formulier kunnen dus grote impact hebben op je resultaat.
4. Vraag alleen wat je echt nodig hebt
Hoewel het verleidelijk kan zijn om zowel een e-mailadres als een telefoonnummer te vragen, blijkt dat dit de kosten per lead vaak verhoogt. Kies daarom één van deze contactgegevens – dit verlaagt niet alleen je kosten, maar kan ook de responsiviteit van je formulier verbeteren.
5. Gebruik actuele gegevens met aangepaste vragen
Om meer waarde uit je leads te halen, is het slim om je formulier aan te passen aan je doelgroep. Stel relevante, op maat gemaakte vragen die je helpen om waardevolle informatie te verzamelen. Dit geeft niet alleen meer inzicht in je leads, maar kan ook helpen om latere marketingactiviteiten beter af te stemmen op hun behoeften.
6. Sluit je formulier aan op je branding
Een consistent visueel verhaal is cruciaal voor het opbouwen van vertrouwen bij potentiële leads . Pas je expresformulieren aan met dezelfde kleuren, afbeeldingen en merkboodschap als je advertenties. Dit zorgt ervoor dat leads zich meer betrokken voelen en vergroot de kans dat ze het formulier invullen.
Succes begint met de juiste strategie
Een goede leadgeneratie strategie begint met de juiste tools en inzichten. Door expresformulieren te optimaliseren en deze tips toe te passen, kun jij ook je leadgeneratie naar een hoger niveau tillen. Meer waardevolle leads, lagere kosten per lead en uiteindelijk meer conversies – het is allemaal binnen handbereik.
Wil je weten hoe je jouw leadformulieren kunt optimaliseren en betere resultaten kunt behalen? Neem contact met ons op en ontdek hoe we jouw business kunnen helpen groeien met geoptimaliseerde expresformulieren.
