Veel organisaties herkennen dit: de vacature staat online, hij wordt netjes gedeeld… en toch blijft het stil. Of de reacties die binnenkomen zijn nét niet wat je zoekt.
De conclusie is dan vaak: “Er zijn gewoon geen mensen.” Maar dat klopt niet helemaal.
De meeste mensen die jij graag zou aannemen, zijn helemaal niet actief op zoek. Ze hebben een baan. Ze scrollen op LinkedIn in de avond. Ze kijken naar YouTube video’s. Ze zitten op Instagram. En heel soms denken ze: hmm… zo zou ik eigenlijk ook wel willen werken.
Dát zijn latent werkzoekenden. En die bereik je niet door te wachten!
Actief vs. latent werkzoekend
Actieve werkzoekenden zoeken vacatures. Ze bezoeken jobboards, klikken op “solliciteer nu” en zijn er mentaal al uit: ‘Ik wil iets anders.’
Latent werkzoekenden zitten in een heel andere fase. Zij:
- zijn niet bezig met solliciteren
- lezen geen vacatureteksten
- maar staan wél open voor iets beters
En dat is precies waar veel werving vastloopt. Want als je alleen inzet op vacatures, spreek je vooral de kleine groep aan die al overladen wordt door vacatures.
Wachten is geen strategie meer
De arbeidsmarkt is krap. Dat weten we inmiddels wel. Maar wat vaak wordt vergeten: juist in zo’n markt moet je zichtbaar zijn vóórdat iemand wil switchen.
Met (social) advertising kun je veel meer dan alleen vacatures promoten. Je kunt:
- laten zien hoe het is om bij je organisatie te werken
- verhalen delen van collega’s
- inspelen op twijfels, ambities en werkgeluk
- nieuwsgierigheid aanwakkeren, zonder direct iets te vragen
Zo bereik je mensen die niet op zoek zijn, maar wel voelen: dit zou iets voor mij kunnen zijn.
Van aandacht naar actie
Bij Communiteers werken we al jarenlang met recruitmentcampagnes die hierop zijn ingericht. Met onze recruitmentoplossing Hyers helpen we organisaties om niet alleen actief werkzoekenden te bereiken, maar juist ook die grote, stille groep daarbuiten.
Dat doen we door:
- berichten te maken die aansluiten bij de behoeften van de doelgroep
- de juiste platforms te kiezen (zoals social media, display, SEA, Google en YouTube)
- en per fase te kijken wat iemand nodig heeft: eerst herkenning, dan interesse, en vervolgens actie
Het resultaat?
Meer naamsbekendheid als werkgever. Meer websitebezoeken. En uiteindelijk: sollicitaties.
Zelfs bij moeilijk vervulbare functies vullen we op dit moment 8 op de 10 vacatures in.
Je ideale kandidaat zit al te kijken
Latent werkzoekenden hoef je niet te overtuigen met een lijstje functie-eisen.
Je moet ze raken. Op het juiste moment. Met het juiste verhaal.
Dus nee, wachten op sollicitaties werkt niet meer. Zichtbaar zijn, aandacht verdienen en vertrouwen opbouwen wel.
Benieuwd hoe dat er voor jouw organisatie uit kan zien? Dan denken we graag met je mee! 😁
